集團(tuán)信息

7月26日—28日，千金藥業(yè)召開(kāi)2020半年度營(yíng)銷會(huì)議，這次會(huì)議的主題是：全員、全面、全力“攻唯一”。集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)江端預(yù)，黨委副書(shū)記、總裁蹇順，副總裁謝愛(ài)維、陳智勇和董事會(huì)秘書(shū)朱溧出席了會(huì)議。

會(huì)議通報(bào)，今年上半年，克服疫情影響，母公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不降反升，逆勢(shì)上揚(yáng)，取得令人欣喜的業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得，得益于醫(yī)療、藥店、商務(wù)等營(yíng)銷系統(tǒng)以“強(qiáng)作風(fēng)、攻唯一、贏未來(lái)”九字方針為工作指引，全員、全面、全力“攻唯一”。其中，醫(yī)療營(yíng)銷系統(tǒng)把握政策利好、強(qiáng)化基藥優(yōu)勢(shì)、堅(jiān)持“兩直一像”，截至6月30日，達(dá)成等級(jí)醫(yī)院品種開(kāi)發(fā)1308個(gè)，等級(jí)醫(yī)院基藥開(kāi)發(fā)提單總數(shù)4184個(gè)，公立等級(jí)醫(yī)院品種提單數(shù)半年再創(chuàng)新高，擴(kuò)大了公司等級(jí)醫(yī)院銷售版圖；藥店?duì)I銷系統(tǒng)通過(guò)“年初一張表”確保了《營(yíng)銷規(guī)則》在省區(qū)的貫徹落實(shí)，使“個(gè)體”地位得到較好確立，讓營(yíng)銷代表的工作更有方向、有目標(biāo)、有支撐、有希望，在整個(gè)藥店銷售行業(yè)業(yè)績(jī)下滑7%的情況下，公司上半年藥店銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)7%，公司營(yíng)銷人員薪酬大幅增長(zhǎng)，駐店（商業(yè)）促銷成為了“三大開(kāi)發(fā)”和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的法寶、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的引擎；商務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)通過(guò)對(duì)流向采集名單動(dòng)態(tài)調(diào)整，確定總流向名單，母公司、湘江藥業(yè)、協(xié)力藥業(yè)流向采集率均達(dá)96%以上，較好地滿足了業(yè)務(wù)需要，保證了流向的完整性，提升了流向的真實(shí)性。

會(huì)上，河南、內(nèi)蒙、福建等優(yōu)秀省區(qū)的總經(jīng)理作了經(jīng)驗(yàn)分享，相關(guān)部門(mén)就如何提高藥事會(huì)過(guò)會(huì)率、如何確保駐商業(yè)促銷全會(huì)、商務(wù)“唯一”工作再?gòu)?qiáng)調(diào)等議題進(jìn)行了分組討論，與會(huì)營(yíng)銷系統(tǒng)人員參加了“經(jīng)營(yíng)駕駛艙”等相關(guān)知識(shí)的閉卷考試。會(huì)議還公布了上半年“董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)”名單并頒獎(jiǎng)。

蹇順強(qiáng)調(diào)，2020年上半年，全體營(yíng)銷將士風(fēng)雨兼程，以戰(zhàn)為榮，以苦為樂(lè)，猛攻“唯一”，實(shí)現(xiàn)了單月、季度同比最好的業(yè)績(jī)。蹇順要求，下階段，醫(yī)療板塊要做好“提單、過(guò)會(huì)、流失”三件事：一是要加大空白供應(yīng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的拜訪，確保提單；二是要加大已提單醫(yī)療機(jī)構(gòu)的拜訪，確保過(guò)會(huì)；三是必須要加大流失終端以及預(yù)警流失終端的拜訪，嚴(yán)防流失。藥店板塊要做到“全學(xué)會(huì)，全破百”,即渠道代表必須學(xué)會(huì)駐商業(yè)促銷，所有的藥店代表自己所負(fù)責(zé)的終端必須全過(guò)百。商務(wù)板塊要做到“力保流向真實(shí)”，因?yàn)榱飨蛘鎸?shí)是開(kāi)展?fàn)I銷工作的前提和基礎(chǔ)，是專業(yè)化改革是否成功的前提和基礎(chǔ)，是商務(wù)整合是否成功的前提和基礎(chǔ)，是搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)的前提和基礎(chǔ)。蹇順希望，大家順勢(shì)而為“攻唯一”，全員、全面、全力“攻唯一”，更專一，更專注，大美千金必定可期！

子公司領(lǐng)導(dǎo)劉若輝、鐘林波、邱永龍、左之文，集團(tuán)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，營(yíng)銷系統(tǒng)省區(qū)負(fù)責(zé)人共130余人參加會(huì)議。